細心對待工作中的每一件小事，并養(yǎng)成認真和精細的嚴謹態(tài)度，通過歲月的積累，小事不斷累積成經(jīng)驗，工作才能做好，事業(yè)才會成功。
生活中要善于細心觀察，用心發(fā)現(xiàn)，才不會讓很多機會在我們的眼皮底下悄悄溜走。與客戶溝通時，客戶的一句話，一個簡單的動作，也許是暗示，也許是無意，這些都需要我們細心的觀察和理解。有時一件很細小的事情，卻能讓客戶改變對我們的看法并大力支持，從而順利達成銷售的目標，對此，我深有體會。
安溪縣的吳女士是我在安溪拜訪的第一個客戶，在半年時間里，她每月只有10多瓶的銷量，不管怎么加強拜訪也不見銷量提升。2008年冬至過后幾天，我去吳女士那里拜訪，在談話中得知其是湖南人，來安溪已四十多年了，有十多年一直沒有回過湖南老家。聊起冬至時節(jié)各地的風俗時，吳女士說起她老家到了冬至有腌臘魚臘肉的習俗，她有好多年沒有吃到家鄉(xiāng)的臘魚、臘肉了。說者無心，聽者有意，因為我的老家湖北也有冬至腌臘魚臘肉的風俗習慣。從吳女士家里出來，我馬上給老家的人打電話，要家里人給我弄一些臘鴨、臘魚放到長途客車上帶過來。過了兩天我接到臘魚臘鴨后給吳女士送去，她接過后非常激動，湊到上面一邊聞一邊說：“好香，好香！”吳女士問我：“在哪里買的，花了多少錢？”我說：“不是買的，是我特地托家里人從老家?guī)н^來送給您的。”從那以后，吳女士每個月都能開出100瓶新稀寶銷量，并且她把我也當成了好朋友，每次去她那里，她都和我有說不完的話。
我通過和吳女士的談話，了解其的內(nèi)心想法，然后滿足了她的需求，本來這點小事算不了什么，我只不過變換了一下溝通的方法，但正是這種細心感動了吳女士，用最小的投入取得了最大的回報。
在生活中要處處留心，處處留心皆學問，工作中注意條理，做好每件事情，包括小事情，用真誠和細心感動客戶，用敏銳細致的觀察力和吃苦耐勞的精神贏得客戶。
我到南安拜訪客戶時，看到客戶王先生診所的病人很多，我就向他推薦了新稀寶。但每次王先生都找各種借口推辭，我始終沒有放棄，不厭其煩地三天兩頭去拜訪，在聊天中我告訴王先生我以前也開過診所，慢慢地有了點同行的共同語言。我每次去拜訪看到王先生忙不過來，就給他幫忙，這時我的專業(yè)派上了用場，給病人打吊瓶、拔針，有幾次忙到晚上十一點多鐘。通過兩個多月不間斷地拜訪和接觸，王先生不像以前那么拒絕我了。有一天，我看到他8歲的兒子沒精打采地在診所里，我問他兒子怎么沒上學，王先生說他兒子的口腔潰瘍很厲害，我就拿出一瓶新稀寶給他，讓他試試，他兒子當時就吃了兩粒說很好吃。過了一天，王先生打電話給我，要我送50瓶新稀寶過去，我接到電話以最快的速度把產(chǎn)品送到。見到我，王先生高興地說新稀寶效果不錯，他兒子吃了后口腔潰瘍就好了，并且肯定了新稀寶的效果。我走的時候，王先生說他的弟弟、姐姐，還有父親每人開一家醫(yī)院，由他給我聯(lián)系，要我明天準備送貨，那一次我給他們一家就送了150瓶新稀寶，并且都是現(xiàn)款，同時我跟他們介紹了鐵之緣和鈣之緣，把最大利潤空間給他們，他們都非常接受我推薦的產(chǎn)品，在此之前，有一個同類產(chǎn)品他們做得都不錯，自從新稀寶進入之后，這個產(chǎn)品就停止銷售了。在以后的時間里，我和他們一直保持著良好的客情關系。
看準的客戶，我都會想辦法做成功，在王先生這里，我用耐心和真誠的行動打動了他，用細心加快了市場開發(fā)的速度。
認真對待工作中的每件事情，難事也會變得容易，反之，簡單的事情也會變得艱難。多拜訪，多溝通，了解客戶的興趣、愛好，用頑強、細心的工作態(tài)度去對待客戶，才會有更大的收獲。
從2008年10月分開始我一直開發(fā)一處縣級市場，一直沒有進展（今年好不容易有一位客戶支持我，銷量正快速增長時卻因突發(fā)心梗去世了，為此我傷心了好長一段時間）。去年年底我拜訪了一家很有知名度的單位的負責人，他說春單位要搞裝修，等裝修好了再談產(chǎn)品的問題。以后我每次到這個縣級市場，都要繞道去這個客戶那里拜訪，今年5月份，裝修結束了，可是那位客戶卻調(diào)走了，新上任的負責人不同意，以后我多次拜訪這位新客戶，在這段時間我發(fā)現(xiàn)這個客戶沒有什么特別的愛好，唯獨愛好喝茶，了解了這個信息后，我到安溪找熟人買了一盒上好的鐵觀音， 10月份再次去拜訪了他，一進門我就對他說：“我從安溪給您帶了盒鐵觀音，請您品嘗，不知這茶葉的味道好不好？他當時笑了笑，也沒說什么，繼續(xù)和他的朋友說話，我就自作主張地燒水、泡茶，我笨手笨腳地把泡好的茶端給客戶和他的朋友，并笑著請他們提寶貴意見，他品了一口笑著說還行。他朋友走后，客戶說：“你明天送貨過來吧。”沒想到事情這么順利。
我用十多個月的時間關注客戶，并堅持不懈地拜訪，在拜訪中了解客戶的興趣愛好，也讓我明白了“道雖通不行不至，事雖小不為不成“的真正含義。
“天下難事，必作于易；天下大事，必作于細。”只有將關注細節(jié)變成一種習慣，培養(yǎng)做事的嚴謹性，把小事做細做好，精益求精，用細心和誠信一定會做得更好、更高、更遠!
細心工作，用心工作，
細心工作，開心生活，
細心工作，成就夢想！
我從加入公司至今已經(jīng)有將近兩年的時間了，這段時間，我成長很多，收獲了很多，客戶在逐漸增多，業(yè)績在不斷提升，這離不開陶青松經(jīng)理對我的大力支持和區(qū)域同伴的幫助。每開發(fā)成功一個客戶的背后都有不同的過程和艱辛，細節(jié)決定成敗，在失敗中總結教訓，在細節(jié)中總結經(jīng)驗，在工作中提高素質。在新的一年里，我將更加細心地工作，讓業(yè)績再上一個新的臺階！
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上級眼中的周春霞
周春霞，2008年6月進入公司，在加盟公司這段時間里，她異常得勤奮，一天最多跑過3-4個縣城，她全身心地投入工作中，正是因為她的執(zhí)著、真誠、細心、用心和多禮，使得她在短短的一年內(nèi)成長為銷售專家。正如她所說的：細心工作，用心工作；細心工作，開心生活；細心工作，成就夢想！我相信：只要她努力，夢想一定成真！
贛閩區(qū)域經(jīng)理：陶青松
同事眼中的周春霞
她加入新稀寶公司不到兩年的時間，卻在一個空白市場上通過不懈的努力以跳躍式的速度在成長。公司領獎臺上頻頻出現(xiàn)她的身影，在取得喜人的成績后她還始終堅持突破自我、超越別人的態(tài)勢——她就是福建區(qū)域的周春霞。
成績背后不僅是時間簡單的堆積，而是需要比常人付出更多、用腦更多、用心更多、行動更多、堅持更多、總結更多，正所謂“寶劍鋒從磨礪出， 梅花香自苦寒來”。
她信念堅定：自從踏入公司的第一天起，她就下定了扎根市場的決心，把新稀寶當成一份可以長期堅持的事業(yè)。
她專業(yè)、創(chuàng)新：從醫(yī)出身的她對治療、病理有著更多的認識，這為她在同客戶的溝通中接近了距離，增加了共同語言。在客戶開發(fā)上她注重市場信息的收集，挖掘有潛力的客戶，開發(fā)過程中遇到拒絕、遇到阻力，她也會本著不放棄、不抱怨，持續(xù)做工作的心態(tài)；在市場推動、問題處理方面她總是很用心地嘗試一些新的方式、方法。
她用心、勤奮：她每天堅持早晨五點多起床，周而復始地穿梭于縣城與鄉(xiāng)鎮(zhèn)，盡量爭取比客戶更早到，在客戶進入繁忙的工作狀態(tài)之前溝通感情、洽談業(yè)務；總是幫客戶做些力所能及的事情（擦擦桌子、倒倒開水、幫一些老主任送米送油等……），真正融入到客戶的生活當中，事雖小，但人與人的情感就是在這些點點滴滴的累積中得以升華。
在團隊中她總是以一種積極、樂觀向上的心態(tài)感染著身邊的同事；并且樂于向大家分享她在業(yè)務方面的經(jīng)驗。
成功的人總是比普通人付出得更多、總是朝正確的方向前進，最后我們祝愿她在新稀寶發(fā)展之路上越走越好、越走越高！
福建區(qū)域：賴學其
愛人眼中的周春霞
我很幸運周春霞是我的妻子，她是一個非常勤奮、非常善良、非常能干的女人，我的朋友、同學、同事都很羨慕我,說我找了一個賢惠能干的老婆。
2008年6月，我和周春霞來到泉州，由于人生地不熟，加上業(yè)務剛剛開展，她每天早晨6點多鐘出發(fā)，趕在客戶上班之前拜訪，每天下午等到客戶下班后再拜訪溝通，回到家一般是晚上8點多鐘，有時更晚?；丶液筮€要總結當天的工作，并安排明天的計劃。那段時間她一天也不休息，我擔心她身體吃不消，勸她不要這么勞累，適當?shù)匦菹⒎潘梢幌拢f現(xiàn)在這么好的機會，市場剛剛打開，競爭這么激烈，不抓緊時間，以后市場更難做，反過來還安慰我說她沒事，她現(xiàn)在越做越有信心，等以后市場穩(wěn)定了會抽時間多陪我和孩子。其實我知道，那一段時間正是三伏天，天氣異常炎熱，每次回家我都看到她的背部因流汗過多而留下一大塊鹽漬。正是因為她對工作的投入和付出，她才在業(yè)績上取得很大的提高，公司也給了她很多的榮譽。
在工作上，她認真細致，吃苦耐勞；在生活中，勤儉節(jié)約，孝敬父母，尊敬長輩，照顧兒女，任勞任怨，我的家人和朋友都很喜歡她，欣賞她。我為周春霞是我的妻子感到驕傲！
在此，我要感謝公司領導對她的大力支持，感謝同事們對她的熱心幫助！
愛人：鄒平山
