我是2005年6月份加入到新稀寶股份的，在支持中心負(fù)責(zé)銷售人員的后勤支持工作，而且一干就是五年。
隨著年齡的不斷增長(zhǎng)，我也在不停地思索著我的職業(yè)發(fā)展：進(jìn)入新稀寶股份已經(jīng)好幾年了，我對(duì)公司有著深厚的感情，我很想找一個(gè)更好的機(jī)會(huì)施展自己的才能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的最大化。剛好公司要開創(chuàng)新模式，需要銷售人員，我便萌生了做銷售的念頭，于是，我向杜經(jīng)理提出了我的想法，6月份正式調(diào)入了市場(chǎng)部。
我對(duì)公司探索新模式的做法是非常贊成的，這是公司發(fā)展的必需，也是必然，一方面公司實(shí)行兩條腿甚至多條腿走路的策略，發(fā)展會(huì)更加快速更加穩(wěn)??；另一方面中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)操作越來越規(guī)范，公司現(xiàn)有模式銷量上升空間受到一定的限制，而我們要探索的新模式市場(chǎng)，近幾年發(fā)展迅速，有很大發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間。
其實(shí)轉(zhuǎn)到銷售部之前，我曾進(jìn)行過激烈的思想斗爭(zhēng)，后勤工作雖然瑣碎繁雜，但能按時(shí)上下班，相對(duì)來說輕松一點(diǎn)，如果轉(zhuǎn)到銷售，則意味著要付出更多的努力和汗水，銷售是一份充滿艱辛又充滿挑戰(zhàn)樂趣的職業(yè)，更能施展人的才能，要做好銷售，不僅要具備良好的銷售技能，也要具備良好的心理素質(zhì)和文化素質(zhì)，需要不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷地超越自我。我深深地喜歡這份職業(yè)，并且希望通過自己的努力得到更好的發(fā)展。最后經(jīng)過左右權(quán)衡，我下定決心轉(zhuǎn)做銷售，準(zhǔn)備挖掘一下自身潛力，提升自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)，我也非常感謝新稀公司為我提供了一個(gè)這么好的平臺(tái)，在這個(gè)沒有天花板的舞臺(tái)上，我相信我一定會(huì)實(shí)現(xiàn)我的價(jià)值，成就我的夢(mèng)想。
新模式的開展是以活動(dòng)帶動(dòng)宣傳，活動(dòng)安排特別密集，幾乎每天都有。當(dāng)時(shí)正值夏天，烈日當(dāng)頭，酷暑難耐，有時(shí)室外溫度接近40度，人們?yōu)楸苊馓鞜嶂惺?，外出時(shí)間一般集中在早上和下午，中午在家休息，為了使活動(dòng)起到最大的效果，所以我們的活動(dòng)時(shí)間也得與大家的作息時(shí)間保持一致。我一般早上6點(diǎn)多出門，8點(diǎn)或者8點(diǎn)半到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)，晚上8點(diǎn)以后搞完活動(dòng)，9點(diǎn)半或10點(diǎn)以后才能回到家。為了盡快啟動(dòng)市場(chǎng)，我經(jīng)常利用中午這段空閑時(shí)間出來轉(zhuǎn)店、送貨、維護(hù)客情關(guān)系，而這一段時(shí)間正是一天中最熱的時(shí)候，大街上行人很少，就是坐在室內(nèi)也是汗流浹背，為此我曾中暑三次，但我從沒請(qǐng)過一天假，也從未想過放棄，因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信：一份耕耘一份收獲，天道酬勤，去拼博才會(huì)勝利！而且我進(jìn)行的新模式是以前沒做過的市場(chǎng)，必須付出更多的智慧和汗水，我每天早上出門前都給自己打勁：王文靜，一定要堅(jiān)持、努力！我感覺每天都要進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，每天都要有所收獲，日積月累，自己各方面的能力才能有所提升，才能更好地勝任崗位，所以，我一直堅(jiān)持著，努力著，并且越做越好。
有一次我在做完活動(dòng)向客戶辭行時(shí)，她驚奇地問我：“新稀寶公司給你們發(fā)多少工資呀，你們工作這么賣力？其它公司的銷售人員如果工作態(tài)度有你們一半，市場(chǎng)也早做起來了。”我當(dāng)時(shí)笑著回答她說：“這不是錢的問題，既然我們來了就得把活動(dòng)做好。一天的時(shí)間努力做也是一天，敷衍了事也是一天，與其這樣，干嘛不好好做呢？這不僅是對(duì)客戶負(fù)責(zé)，也是對(duì)我們自己負(fù)責(zé)。”就這樣我每天奔波在濟(jì)南的大街小巷，往返于各個(gè)終端，對(duì)工作盡心盡力，每一天過得充實(shí)而快樂，唯一的遺憾就是愧對(duì)孩子，因?yàn)槲颐刻於荚绯鐾須w，雖然與孩子睡在一個(gè)床上，但作息時(shí)間不一樣，我每天早上走的時(shí)候，孩子還在睡夢(mèng)中，晚上回到家時(shí)，孩子早已睡著，我已經(jīng)好幾天都沒有和孩子說說話了，聽孩子奶奶說孩子經(jīng)常念著：“媽媽，媽媽……”，一次次地答應(yīng)帶她出去玩又一次次地食言……
在我遇到困難和挫折的時(shí)候，是同事的鼓勵(lì)和客戶的支持給了我不斷前行的動(dòng)力。有一次我應(yīng)一個(gè)客戶的邀請(qǐng)下午去一家幼兒園搞活動(dòng)，按原定計(jì)劃我上午還要去三個(gè)客戶那里拜訪、送貨并結(jié)款，而這三家單位之間相隔的距離很遠(yuǎn)，時(shí)間特別緊張。為了完成當(dāng)天的任務(wù)，我很早就出發(fā)了，連早飯也沒顧上吃，等趕到幼兒園時(shí)，活動(dòng)也快要開始了，這時(shí)我才感覺肚子特別難受，原來為了趕時(shí)間，我的早飯、午飯都沒吃，當(dāng)時(shí)午飯時(shí)間已過了很長(zhǎng)時(shí)間，于是我跑到街上買了一大塊挺硬的餅邊走邊啃，正好被幼兒園的園長(zhǎng)看到，她把我叫到辦公室，為我倒了杯開水，當(dāng)我手捧著水杯時(shí)我感覺既感動(dòng)又溫暖，工作雖然辛苦勞累，但客戶的理解與支持給了我很大的鼓勵(lì)和動(dòng)力，讓我不斷地加快前進(jìn)的步伐，不敢有絲毫的懈怠。
銷售是一份愛的事業(yè)，不僅能成就自己，并且能幫助到更多的人。經(jīng)過這幾個(gè)月的辛勤努力，我負(fù)責(zé)的市場(chǎng)銷量有了明顯的提升，忠實(shí)客戶越來越多，看到新稀寶為很多的顧客解除了痛苦，給他們帶來了健康和快樂，我由衷地感到高興，心里升騰起一種無(wú)與倫比的成就感和自豪感，工作更加充滿了動(dòng)力和干勁。經(jīng)過這幾個(gè)月的市場(chǎng)鍛煉，我感覺自己成長(zhǎng)了很多，不僅學(xué)會(huì)了很多與人溝通談判的技巧，同時(shí)也學(xué)會(huì)了換位思考，學(xué)會(huì)了寬容，心態(tài)也比以前更加成熟了。
祝愿公司不斷發(fā)展壯大，開拓創(chuàng)新，鑄就更大的輝煌！
