——2009年上半年銷售冠軍獲得者遼寧區(qū)域高登利采訪紀(jì)實(shí)
我是2004年4月進(jìn)入公司的，在之前的幾個月里，我一直在到處找工作，到處面試。一個偶然的機(jī)會，我看到新稀寶公司的招聘信息，就投了一份簡歷，當(dāng)經(jīng)過公司的第一輪面試后，我發(fā)現(xiàn)這個公司與眾不同，每個員工都很熱情，都很有激情，而且特別有素質(zhì)，這些文化氛圍深深打動了我，吸引著我，我決定加入到新稀寶公司，我相信在這個平臺上，更利于我職業(yè)生涯的規(guī)劃，在這個平臺上，我一定會更加優(yōu)秀！
懷揣著夢想與激情，我開始了在新稀寶的工作和生活，同年5月份我經(jīng)公司培訓(xùn)后分配到現(xiàn)在的市場。在我之前，這是一個完全空白的市場，所有的工作都需要從頭開始做起，從最基本的地方開始著手。當(dāng)時由于剛開始做銷售，各方面的經(jīng)驗比較少，完全靠自己慢慢摸索，我當(dāng)月的回款是0，頂著過不了試用期的壓力，我沒有放棄，我想別人能做好，我也一定能！調(diào)整心態(tài)，繼續(xù)努力，一步一個腳印，先把基礎(chǔ)工作做好。我先考察了市場，了解當(dāng)?shù)氐慕K端情況，然后再試探著去拜訪客戶，從客戶那里了解整個市場的相關(guān)情況。
開發(fā)第一批客戶，可以說是硬著頭皮亂碰亂撞出來的，因為當(dāng)時沒有經(jīng)驗可以借鑒，也沒有成功的例子可供參考。在客戶開發(fā)與維護(hù)過程中，最難忘的是被客戶連續(xù)拒絕后或工作無進(jìn)展時那種沮喪的心情，苦辣酸咸什么滋味都有，心里真的感覺特別難受。在這個千里之外而又舉目無親的陌生城市，我感覺好孤獨(dú)，好無助，連個傾訴的對象都沒有。現(xiàn)在回想起來，感覺正是那段飽受痛苦和挫折的經(jīng)歷，才使我得到了錘煉和成長，所以我對這段經(jīng)歷記憶猶新。作為一個銷售代表，在市場上遇到困難那是家常便飯，但是一定要有足夠的勇氣去嘗試克服，不要望而卻步，要擺正心態(tài)，遇到困難很正常，只是暫時的，要相信方法總比困難多。
經(jīng)過半年的摸爬滾打，我的銷售經(jīng)驗慢慢豐富了，工作技巧和工作能力也得到了很大的提升，進(jìn)入2005年，做起工作來相對容易一些，做市場有了頭緒，維護(hù)客戶有了規(guī)律，銷量自然也有了一個新的提升，我的市場開始步入一個良性發(fā)展的軌道。2005年年底，市場銷售網(wǎng)絡(luò)已基本建成，客戶關(guān)系也相對比較穩(wěn)定。在我用心的工作下，經(jīng)過自己不斷的努力，市場銷量每年都穩(wěn)中有升。在接下來的的幾年里，我的重點(diǎn)工作是健全銷售網(wǎng)絡(luò)，鞏固客戶關(guān)系，對市場進(jìn)行系統(tǒng)地梳理。
我認(rèn)為開發(fā)新客戶前，必須做好各方面的準(zhǔn)備工作。首先，對新客戶各方面的情況要比較全面的了解，做到心中有數(shù)；然后，提前設(shè)計幾套談判方案，以便于能夠進(jìn)退自如。老客戶的維護(hù)，在我的工作中占最大精力，開發(fā)市場難，維護(hù)好市場更難，因為你時時處處都面臨著競爭。老客戶的維護(hù)是一個比較細(xì)致且全面的工作，每一次送貨，每一次結(jié)款，每一次電話，每一個節(jié)假日等等，都是一次很好的維護(hù)機(jī)會。只要用心，維護(hù)無處不在，只要用心，機(jī)會無處不在。
我認(rèn)為執(zhí)行力對營銷工作非常重要，執(zhí)行力就是落實(shí)具體工作的能力。工作需要方法，需要思路，但是再好的方法、思路不去嚴(yán)格執(zhí)行，也不會產(chǎn)生實(shí)際效果。要加強(qiáng)執(zhí)行力，首先要調(diào)整好自己的心態(tài)，我們是在為自己工作，要培養(yǎng)自動自發(fā)的工作習(xí)慣；其次要學(xué)會時間管理，很多人執(zhí)行力不夠是因為他們總覺得時間“夠用”；再次要注重細(xì)節(jié)，推崇細(xì)節(jié)管理；最后增加過程監(jiān)督，學(xué)會自我反省。
公司為我們提供了一個非常好的平臺，這個平臺公平、公正、透明，而且極具挑戰(zhàn)性，離開了這個平臺，我們真的很難有所作為。我認(rèn)為一個人能力的體現(xiàn)要借助于某種載體，而這個載體對我來說就是銷量，為了實(shí)現(xiàn)個人能力最大化，我必須爭取銷量的最大化，而這也正是對公司最好的回報。
在當(dāng)今這個競爭異常激烈的社會，沒有個人英雄，必須要學(xué)會團(tuán)隊合作。遼寧區(qū)域是一個團(tuán)隊氛圍非常好的區(qū)域，他就像一個溫暖的家，一個溫馨的港灣。在這里你可以暢所欲言，盡情地釋放工作的壓力，也可以好好療傷，足足地充電；在這里沒有上下級，只有兄弟姐妹，大家互相鼓勵，互相促進(jìn)。
今年上半年我摘取了銷售冠軍的桂冠，當(dāng)站在領(lǐng)獎臺上的那一刻，我的心情非常激動，這是用無數(shù)的汗水、淚水換來的，是公司對我工作的認(rèn)可，這既是一種鼓勵也是一種鞭策。成績已經(jīng)成為過去式，以后還會有更大的挑戰(zhàn)，我必須調(diào)整好自己的心態(tài)，繼續(xù)前行，因為我們始終在路上。
做到一定的業(yè)績，有滿足感，缺乏前進(jìn)的動力這很正常，我想每個人都曾經(jīng)有過，我當(dāng)然也不例外。關(guān)鍵是你如何擺脫這種狀態(tài)，要站在一個更高的位置上，把眼光看得更遠(yuǎn)一些，給自己設(shè)定一個更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，當(dāng)你有了這個目標(biāo)后，你就會發(fā)現(xiàn)有一股力量在推動著你不斷前行，你想停下來都很難。
