我是2004年10月份加盟公司的，至今已快5年的時間。
我是學(xué)市場營銷專業(yè)的，俗話說：興趣是成功的基石，人生處處都在選擇，自從我選擇了營銷這個專業(yè)以后，我的理想就是成為一名優(yōu)秀的營銷人員。畢業(yè)之后一個偶然的機會我加入到新稀寶公司，參加了湯經(jīng)理的企業(yè)文化培訓(xùn)，公司的企業(yè)文化理念、湯經(jīng)理的人格魅力以及公司團隊氛圍深深地吸引了我。我感覺在新稀寶這個廣闊的舞臺上我一定會實現(xiàn)自己理想，為了這個理想我會堅持不懈地努力工作！
我剛剛接手市場的時候，市場沒有完全打開，只能在維護老客戶的基礎(chǔ)上開發(fā)一些新客戶，當時我沒有什么工作經(jīng)驗，所以走了很多的彎路。在開發(fā)市場過程中，我也遇到過很多的困難，比如經(jīng)常被客戶拒絕、醫(yī)藥公司倒閉、大量競爭產(chǎn)品的沖擊等，我一直鼓勵自己，不管多大的困難，只要保持積極的工作心態(tài)、不輕言放棄、全力以赴、開動腦筋，方法總比困難多。
經(jīng)過多年在市場的摸爬滾打，我也慢慢地找到了一些工作方法，總結(jié)了一些溝通方面的經(jīng)驗。對新客戶的開發(fā)，我認為一定要做好拜訪前的準備工作，需要帶什么資料，見面后采用什么話術(shù)，如何更好地把產(chǎn)品介紹給客戶等，都要反復(fù)演練，做到有備而去；初次拜訪后要對客戶拜訪情況進行分析，在溝通過程中善于聆聽，了解更多的客戶信息，盡量做到少說多問多聽，為下一步促成銷售制定有效的方案。陳安之老師曾說過“簡單的事情重復(fù)地做，每天進步一點點。”只有不斷地從與客戶的溝通中來挖掘收集更多的客戶信息，在相互合作過程中才能時刻處于主動地位置，我想只要做到腿勤（多跑客戶）、嘴勤（多宣傳產(chǎn)品），腦勤（多想辦法、多分析、多總結(jié)），做好客戶的開發(fā)和維護就是情理之中的事情了。
我們長三角區(qū)域工作氛圍一直很好，區(qū)域的每一位同仁工作都比較積極主動，而且不輕言放棄。在平時的工作中，大家相互鼓勵、相互幫助、相互督促。更重要的是我們不僅把新稀寶這個平臺當作一份工作而努力，更重要的是當作一份事業(yè)而拼搏??！我相信在未來工作中，通過每個人的努力和付出，我們團隊會越做越好！
