文/吳志偉（河南區(qū)域）
每個(gè)人都在努力尋找適合自己發(fā)展的平臺(tái)，幸運(yùn)的是，我找到了這個(gè)值得自己為之奮斗、為之付出的事業(yè)平臺(tái)，從畢業(yè)到現(xiàn)在，我在這個(gè)平臺(tái)上成長(zhǎng)了很多，收獲了很多，自從幾年前選擇了新稀寶，走進(jìn)了新稀寶，我的心就不再漂泊，跟隨新稀寶這艘巨輪開(kāi)始了真正的航行……
屈指算來(lái)，我加入到新稀寶股份已經(jīng)六年了，經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的大力幫助以及自己的不懈努力，我的個(gè)人能力得到很大提升，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)從開(kāi)始的零銷(xiāo)量到現(xiàn)在的一步步穩(wěn)步增長(zhǎng)，這中間凝結(jié)了我很多的汗水和淚水，留下了我很多的歡笑和遺憾，同時(shí)也收獲了很多的驚喜和感動(dòng)，五年的時(shí)間，我完成了一個(gè)學(xué)生到職業(yè)人的完美轉(zhuǎn)變，特此，我總結(jié)了這5年多來(lái)的銷(xiāo)售心得，在此與全國(guó)同仁共享。
第一、心態(tài)。態(tài)度決定一切，良好的心態(tài)對(duì)做好銷(xiāo)售尤為重要。有很多銷(xiāo)售人員，得隴望蜀，頻繁跳槽，最終卻一事無(wú)成，他們失敗很重要的一點(diǎn)就是沒(méi)有擺正自己的位置和調(diào)整好自己的心態(tài)，不能踏下心來(lái)認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)。殊不知，做銷(xiāo)售是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，沒(méi)有對(duì)客戶(hù)的持續(xù)開(kāi)發(fā)，沒(méi)有對(duì)客戶(hù)的精心維護(hù)，怎么會(huì)有業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)甚至突飛猛進(jìn)？
第二、突破。銷(xiāo)售人員要勇于突破，敢于冒險(xiǎn)。首先要從心理上突破，不要害怕拒絕，不要擔(dān)心失敗，有的人擔(dān)心失敗，他們總是找出合理化的理由使自己不去冒險(xiǎn)，最后，他們一事無(wú)成。做任何一件事，完成任何一項(xiàng)工作都不可能有百分百的把握，從開(kāi)始的客戶(hù)門(mén)前徘徊到與各種人士打交道，一旦心理上突破了，找到了感覺(jué)，找準(zhǔn)了節(jié)奏，你會(huì)感覺(jué)做銷(xiāo)售是一件很快樂(lè)很有成就感的事情……
第三、勤奮。勤奮是成功的基石，一切皆來(lái)自于勤奮。俗語(yǔ)說(shuō)“天道酬勤”，勤奮可以縮短你與成功的距離和時(shí)間，勤奮可以使你的綜合素質(zhì)迅速提高，勤奮可以使你很快擁有自己的客戶(hù)，勤奮是新老銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)起步及穩(wěn)定增長(zhǎng)的不二法寶，只有勤奮，你才會(huì)有所收獲！就像是農(nóng)夫，要經(jīng)歷耕耘、播種、施肥、澆水、除草等一系列的勞動(dòng)過(guò)程，而每一個(gè)過(guò)程都得做到勤奮，莊稼才會(huì)結(jié)出豐碩的成果，哪個(gè)過(guò)程做得不到位，莊稼都得不到好的收成，所以無(wú)論是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)還是維護(hù)老客戶(hù)，都要做到勤奮地拜訪。
第四、及時(shí)總結(jié)。當(dāng)你勤奮地開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，你就會(huì)逐漸擁有一批客戶(hù)，這時(shí)侯就要及時(shí)總結(jié)了：總結(jié)出自己的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和拜訪客戶(hù)的技巧，使實(shí)踐上升為理論，再用這個(gè)理論去指導(dǎo)你下一步的實(shí)踐。同時(shí)在不斷拜訪新客戶(hù)的同時(shí)，加大對(duì)老客戶(hù)的維護(hù)力度，使老客戶(hù)成為你的忠實(shí)客戶(hù)，當(dāng)你和客戶(hù)之間建立起一種良好的朋友式的合作關(guān)系，客戶(hù)也會(huì)不停地幫你轉(zhuǎn)介紹新的客戶(hù)，這樣你的客戶(hù)才會(huì)越積累越多，你做起市場(chǎng)來(lái)也會(huì)越來(lái)越輕松，你也會(huì)享受到銷(xiāo)售所帶來(lái)的無(wú)窮樂(lè)趣。
第五、不斷的學(xué)習(xí)。不管你是剛剛畢業(yè)的學(xué)生，還是已經(jīng)踏入社會(huì)多年的職業(yè)人，我們都應(yīng)該堅(jiān)持學(xué)習(xí)，所謂活到老，學(xué)到老。銷(xiāo)售是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的工作，需要具備多方面素質(zhì)和能力，學(xué)習(xí)可以使我們不斷拓寬知識(shí)面，可以使我們永葆前進(jìn)的動(dòng)力和激情，可以讓我們不斷進(jìn)步與成長(zhǎng)，我們不僅要學(xué)習(xí)一些提升職業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)方面的知識(shí)，同時(shí)也要不斷地向同事和朋友學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)和不足，這樣才能不斷地完善自己、提升自己，所以我們要與時(shí)俱進(jìn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷汲取新知識(shí)，這樣才能更好地做好銷(xiāo)售。
在此，借這次機(jī)會(huì)，感謝公司提供的平臺(tái)，讓我不斷成長(zhǎng)；感謝幫助過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，鼓勵(lì)我不斷前行；感謝我所有的客戶(hù)，正因?yàn)橛心銈儗?duì)我工作的支持和認(rèn)可，才成就了我的今天，我真誠(chéng)地對(duì)你們說(shuō)一聲：謝謝?。?！
以上幾點(diǎn)是我做銷(xiāo)售以來(lái)的切身感受，示與大家，用以共勉！
